山东玉马遮阳300993）科技股份有限公司（以下简称“玉马遮阳”或“公司”）1月6日发布公告称，公司于1月5日接受了中信证券、富国基金、众行远基金的现场参观。在活动中，玉马遮阳透露，美国子公司2023年度增量不错，达到公司预期目标，预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，加快海外市场新品的推广力度，实现新的增量。

　　玉马遮阳称，公司主要产品分为遮光面料、可调光面料和阳光面料三大类近千个品种。主要应用于家居内遮阳和公共建筑内遮阳及外遮阳、交通遮阳等遮阳领域。如：高档酒店、商场、写字楼、展馆、会展中心、博物馆、体育场等大型建筑及高铁、房车、游艇、室外浴场、游泳池等场所。目前，许多高档场所室内墙壁的装修也有很多采用遮阳面料的案例。

　　玉马遮阳向投资者介绍了2024年海外市场需求状况。美国子公司2023年度增量不错，达到公司预期目标，预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势；澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势，预计2024年度该态势将会继续保持；欧洲市场需求正在恢复，预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，加快海外市场新品的推广力度，实现新的增量。

　　美国子公司2023年度销售情况方面，玉马遮阳介绍，2019年末，公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA，近几年YUMAUSA的销量稳步增长。2023年初随着疫情管控措施的取缔，公司与YUMAUSA进行了多次双向交流并进行了实地考察，根据客户反馈，他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意，订单同比均有不同幅度的增长，2023年度YUMA USA销售同比持续增长并达到了预期目标。

　　玉马遮阳透露，随着公司产能、业务规模的扩大，销售渠道的开拓工作尤为重要，目前公司境外电商业务正在筹备、策划中。公司在保持原有产品业务的基础上，将大力拓展户外产品业务。

　　投资者询问，与同行业相比，公司的毛利率较高的原因是什么?玉马遮阳答复：1.公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律建筑这样，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改、研发投入的不断增加，技术、工艺的不断改进，生产效率和生产质量的持续提高，均摊簿了单位生产成本。

　　2.公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

　　3.公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

　　关于公司产能利用率及未来的产能规划，玉马遮阳透露，随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放，公司的产能进一步增加，2023年底公司的产能利用率在80%以上。

　　下一步，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张，保障公司规模及业绩增长的延续性。

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　　已有45家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1124.98万股，占流通A股11.31%

　　近期的平均成本为11.07元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

　　限售解禁：解禁2.05亿股(预计值)，占总股本比例66.52%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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